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思路一：先易后难，以寸进尺
  一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。此外，墙体广告的投放成本相对较低，能够满足各品牌方在农村市场中的宣传需求在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
  这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的第一批根据地，毕节金沙墙体广告制作流程售后有保障贵州织金郑州银行墙上刷涂料广告静听松风寒。暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。
  思路二：广泛播种，重点培育
  这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，广告的目的是为了促进销售，因此我们需要考虑目标群体的实际需求和接受力即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。
  在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，毕节金沙墙体广告制作流程售后有保障贵州织金郑州银行墙上刷涂料广告静听松风寒。运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，通过市场策略、创作及媒介各个环节的配合与突破派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
  这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，毕节金沙墙体广告制作流程售后有保障贵州织金郑州银行墙上刷涂料广告静听松风寒。实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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写作格式与方法

营销策划方案的编制，一般由下述几方面内容构成。

1.封面

封面一般应该提供以下信息：策划书的名称、委托策划的客 户、策划机构的名称和策划人的姓名、策划负责人及其联系方式、策划完成日期、策划执行的时间段以及编号。封面制作的要点如下：

封面的设计应该醒目、简洁、切忌花哨，字体、字号颜色则应该根据视觉效果具体考虑。

2.前言

前言一方面是对内容的高度概括性表述，另毕节金沙墙体广告制作流程一方面可以引起阅读者的注意和兴趣。字数可以控制在1000字以内，其内容主要有：接受委托的情况，如XX公司接受XX公司的委托，就某年度的广告宣传几乎进行具体策划；策划的概况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程。

3.目录

目录是策划书各部分标题的清单，帮助阅读者了解全书概貌和方便的查找相关内容。目录的编制要下一点工夫，既要让人读后能够了解策划书的全貌毕节金沙墙体广告制作流程，又要能够激起人们的阅读兴趣。

友情提醒：列目录时要注意，目录中所标页码与实际页码必须一致，否则会影响营销策划书的形象。

4.摘要

摘要是对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明。摘要 需要说明策划对象、策划目的、解决问题、结论等。阅读者通过摘要的提示，可以大致了解策划内容的要点。

摘要虽然是在营销策划书的最前面，但它一般是在整个营销策划做完以后才写出来的。内容要求简明扼要，篇幅不能过长。

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