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对于名创而言,利好的因素在于人们越来越在乎生活品质,家里的各种小物件也会开始多起来,长尾品类的市场逐渐打开。与此同时,消费者更在乎商品的品质感、颜值、更在乎购物体验、店面环境、服务、品牌等等,这是它迅速崛起的大环境。
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当然,名创模式也有挑战。在经营的持续性方面,名创要保证店铺销售数据长期健康,就要保证消费者的购买频次与客单,大多数小商品是耐用品,复购率很低,名创优品的突然出现,导致消费者的需求短期内得到了释放,一通买买买后在前期把销售数额冲高,但之后还会有多少人能够长期留存、高频复购呢?这是要打问号的。
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虽然名创的上新速度快,可以不断的调起消费者买新鲜的胃口,增加购买频率,但做生活方式的可不止名创优品一家,老虎再凶猛也架不住群狼分食。另外,对于消费频次比较高的品类,比如化妆品和零食饮料,名创需要抵御住其他品牌、其他渠道的竞争,这可不是靠低价就能够解决的。
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我们以五道口为例,百米范围内,开了三家店,作为宇宙中心,五道口周边高校林立,人口众多,群体贴合,需求旺盛,并且还有一个非常非常重要的因素,就是人口流动性大,换句话说,学生每年都会新来一波,刷了一波再来一波,我估计这几家店的流水会相对不错。
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但是,类似这样的地点是有限的,如果某个店辐射的人口相对固定,在需求短期得到释放以后,如何保证销售额长期不下来,就是值得思考的了。所以那些感觉名创很火就想立刻加盟的人们要注意了,能不能赚到钱,还是要仔细分析你的地理位置、辐射人群、购买能力、竞争环境等等诸多要素。
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