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一直被“学习”，南京物联智能家居，是如何保持领先的
渠道经理：李壮（15710558654）
山寨、模仿、学习，本是三个不同性质的词，但在很多领域却因某些共性而被模糊化之后约等，在新兴的智能家居行业已经如此。智能家居正等风来，风口未临，一股“学习”之风却不知不觉渐起，不但产品出现同质化，不少推进之路也被模仿，国内智能家居企业物联传感深感其痛，深为不耻。
物联传感是一家面向全球的物联网设备和解决方案提供商，国际zigbee联盟董事会成员，自成立以来一直专注于物联网智能家居的研发、生产、推广和运营，目前已成为国内物联网、移动物联网、智能家居和云计算等几大领域最具竞争力的领先企业。
一直以来，物联传感对自己有足够的信心，因为无论在硬件、软件上，还是产品的推广渠道、实际应用上，物联传感都走在前列。设备齐备实用，涉及到家庭安全防护、节能照明、环境监测、健康管理、影音娱乐等各方面；App简洁易用，充满活力，创下多个“首款”，适配苹果Apple Watch，支持多国语音，拥有摇一摇、GPS、NFC等特色功能，等等；拥有庞大的代理商队伍，遍布全球超过40多个国家和地区；与多家知名企业达成合作，产品和解决方案应用于全球多个重点项目……
这些在智能家居行业都是值得自豪的事情，但物联传感肩上的担子却丝毫不轻，一方面是由于越来越多拥有巨大财力的企业加快布局，另一方面则是因为不少智能家居初创企业开始沿物联传感之路奋起直追，甚至将物联传感作为参照，直接奉行“拿来主义”。比较真刀真枪的竞争，后者更为可怕。
从2005年起步，到2009年正式成立，再到2015成为国际ZigBee联盟董事会成员，物联传感发展之路非常清晰：ZigBee——系统——功能——战略。而如今的这条路，不只是被大多消费者所认可，也被不少公司拿来“学以致用”，至少是用了其中的一些环节。
在技术的选择上，物联传感最初就选择了一条充满坎坷之路，走得异常艰辛。物联传感没有选择当时流行的有线，没有选择无线中的WiFi、蓝牙，而是做起了明不见经传的ZigBee，并且一做十年，义无反顾。中间受过嘲笑，得过鄙视，但依然勇往直前，为行业发展开山劈路。今天，ZigBee的兴起证明了物联传感独到的眼光，也是对其过去努力的肯定。
确定技术后，开始打造产品，打造产品面临另外一个选择：要做单品，还是系统？很多人给出的答案是单品，因为单品好做，但物联传感果断提出物联网智能家居，认为智能家居应该是一个系统，而不是多个孤立的点。尽管去年初Google收购Nest，使单品一度反扑，但事实证明选择系统的正确性，今天的很多企业都看到这一点，也学着这样做了。
而更具有影响的是物联传感智能家居的功能，其中的场景和联动功能可以说开创了行业先河。早前的智能家居主打是自动化，设备之间的联系微弱，更谈上不场景与联动，物联传感以物联网思维提出这两大功能，让用户可以DIY场景模式和一键控制多一到多个设备。今天来看，几乎所有智能家居都引入了这两项功能。
至于发展战略方面，物联传感同样有两处被强势模仿：其一，wulian inside计划，最早物联传感是为了与传统企业合作，助力传统企业升级，如今已被不少企业“活学活用”，如各大展会出现的“inside”等；其二，免费送项目，该项目是这样的，“免费活动期间，终端用户可通过南京物联指定渠道进行申请，成功后与物联传感签订产品免费使用和押金返还合约，并最终获得一套价值近万元的无偿智能照明套餐”，后来类似模式也被Nest等企业采用。
“对于各种山寨，物联传感并不希忘看到，但也不会十分难过，毕竟别人‘学习’也是一种肯定，被模仿说明你有实力，苹果、谷歌、三星等都会被模仿，如何做到保持领先，才是我们看重的”，物联传感销售总监Sam如是说。
那么一直被“学习”，物联传感智能家居是如何保持领先的呢？
将ZigBee的安全做到更好，打造最安全的智能家成系统。ZigBee技术是一种开放性的标准，每家企业都能采纳，但不是每家企业都能做好。在这方面，物联传感并不满足ZigBee技术本身，而是努力打造自生态的系统，自主创新动态切换网络key的方法，强化智能家居系统安全性，打造最安全的智能家成系统。
持续创新，研发更出色的产品，进一步解决用户痛点。当智能家居设备和系统功能逐渐趋同时，持续创新成了物联传感的另一法宝。近年来，为了将模仿者远抛身后，物联传感打造很多行业特色产品，例如业内首款不惧断网、断电的3G智能网关，首款网关与摄像头二合一的“随便看”智能摄像头，接下来即将正式发布的行业首款传统设备加智能家居的“梦想之花”智能花瓶等。
引入云和大数据，引流潮流开创全新功能。为改变传统的“设备端+移动终端”的模式，物联传感智能家居引入云，增强系统数据处理的能力；为改变传统的控制方式，开创基于地理位置的移动终端控制方法，使智能家居更加人性化、智能化，无需打开APP，完全基于地理位置感知控制。
强化研发投入，重视专利技术。物联传感是业内最典型的重研发企业，研发人员占公司总人数的近1/3，研发投入约占支出20%（占比超过谷歌），而前面所说的“梦想之花”智能花瓶研发投入不低3000万。国家知识产权局相关信息显示，物联传感目前已获得25项发明专利，200余项实用新型专利，是获得发明专利最多的物联网企业。
当然，对物联传感来说，能够做到领先并不容易，而能够继续保持下去更难。今天，面对智能家居大蛋糕，会有越来越多的人闯进来，跟风、模仿者也将会更多。所幸的是，物联传感很多方面都可以模仿，发明专利却无法复制。
我是南京物联传感技术有限公司沈阳分公司负责国内市场的李经理（15710558654），很高兴认识您并向您推荐我公司的智能家居代理加盟事宜。欢迎您加智能家居QQ：1930298411 智能家居投资交流群：189862884
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