简要说明：新安门禁安装牌的新安门禁安装新安产品：估价：89，规格：新安指纹门禁安装，产品系列编号：新安刷卡门禁安装

新安门禁安装：135 3826 1334 黄小姐

误区一：进口门禁控制器会更好

    进口的控制器在产品的稳定性和成熟性都是很好的。不过价格昂贵，而且由于地域的差距，服务的及时性会不好，而且服务成本偏高。同时，由于文化背景的差异，国外用户对出入管理控制的需求和要求和中国的国情是有区别的，很多功能根本不适合中国国情和中国用户的需求。当然，中国很多门禁控制器厂家生产规模小，设计能力弱，成功应用案例少，工程商也宜慎重选择。中国很多门禁控制器厂家，为了推销自己的产品，打着台湾、美国、加拿大等国家制造的幌子进行欺骗性销售，其实产品品质有着很大问题，这个现象工程商也应该谨慎对待。

误区二：读卡器的兼容性越广越好

    有些控制器声称可以兼容各种格式的读卡器，例如485格式、ABA格式、 wiegand 37 40等格式的读卡器，其实没有必要。虽然这些格式在局部上存在某些优点，但并不符合国际标准，为以后升级扩容以及抗干扰带来了麻烦。我们坚持实用、稳定、符合标准的就是最好的原则，建议您只需要符合wiegand 26bit的国际标准的读卡器就可以了，进口的门禁控制器90%是符合这个标准的。

误区三：功能越强大越好

    国内很多控制器宣扬其产品有多么多么强大的功能，片面夸大功能对门禁控制的作用，其实对于门禁控制稳定和功能实用、操作简单是最重要的。我们建议将强大的扩展功能屏蔽起来，客户需要才提供，满足他们的需求，一些客户不用的功能应该不推荐给客户使用，这样可以使得培训的成本和维护的成本降低，客户用起来也称心如意。

误区四：价格越贵越好或者价格越便宜越好

    好的性价比的产品才是最好的产品。贵的产品可能是因为他的产量不高，或者宣传广告的费用太高，并不一定是产品价值很高。便宜的产品，也有可能是厂家片面追求低成本，减少的保护电路的投入，或者选用劣质和二手的芯片，所以工程商一定要擦亮眼睛对产品的性能价格比做一个合理的评估。

   1、对需控制的出入口，安装受电锁装置和感应器（如：电子密码键盘、读卡器、指纹阅读器等）控制的电控门； 

    2、授权人员持有效证卡，或密码和自己的指纹，就可以开启电控门； 

    3、所有出入资料，都被后台计算机记录在案；通过后台计算机可以随时修改授权人员的进出权限； 

    4、该系统还可以加入考勤系统功能； 

系统要求 

    高度集成化：实现与其他系统的完全联动，包括：消防报警系统、CCTV系统、电梯系统、资讯通讯系统、停车场系统及楼宇控制系统等。 

    高保安性：要求整个系统性能稳定、安全可靠，防伪性强。 

    冗余率大：具备大容量的可扩充性，如需扩充设备，不用另外增加主控部分，只需增加前端设备和现场控制单元即可。 

系统功能 

    权限管理：对人员出入权限设置、更改、取消、恢复。 

    存储功能：存储人员出入的日期、时间、卡号、是否非法等相关信息。 

    集中管理功能：后台管理工作站可建立用户资料库，定期或实时采集每个出入口的进出资料，同时可按各用户进行汇总、查询、分类、打印等。 

    异常报警：非法闯入、门锁被破坏等情况出现时系统会发出实时报警信息传输到管理中心。 

    联动功能：可实现消防联动，当出现火警等情况时，由中心统一开启出入通道，可启动CCTV实现联运实时监控。

1 介绍门禁系统 

    应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的。

2  公司简介和资质证书 

    应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的。

3 设计原则和设计依据规范 

    阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范。

4 典型客户名单和样板工程 

    中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理。

5 项目的计划和施工细节 

    这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成。

6 设备清单和价格 

    设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算。