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净水器销售中，我们要初步界定购买净水器的顾客 思考如何引导你的顾客购买净水器
一般会通过以下的方法来界定：（谁）（做什么）（购买原因）(在哪里）（年纪）（性别）通过以上的6个因素可以基本地界定顾客，再想办法引导他购买。
净水器购买能力区分你的顾客
顾客是必须具备购买得起净水器的人。否则一定是不停地在浪费你的时间与你砍价的人，如果你经常碰到砍价顾客，只能说明你没有定位准确。购买能力同时还决定了顾客是否有购买决策权。有时出现顾客讨价还价也是购买信号的特征，说明离成交不远了。
购买能力一般通过言谈举止和顾客关心的话题也可了解顾客的购买能力，比如，他只有1千块钱，你让他买3千的产品，那肯定是失败的推销， 销售是要多问一些题外话，那样来判断顾客的购买档次，依据他的能力做好适合他的推荐，就成交了。
购买需求决定你的顾客 顾客为什么会做出购买，只因为有需求？假如没有这一块的需求，他一定不会购买。因此，顾客的需求决定了这个顾客掏钱的速度与可能性。正确的引导是成交的开始。
顾客的需求可以从他消费历史和关注的焦点中看出。顾客关注某一产品的性能、特点、评价，那么他一定在这一块有潜在需求。
市场细分锁定你的客户 基本上认准的客户，但是这些客户是否认可我们的产品与价值呢？
因此在这里我们必须通过市场细分来锁定客户。我们能够选择到那些对我们欧迈
蒂尼净水器性能或服务特点认可并支持的人。也是够买我们欧迈蒂尼净水器的顾客！
深圳欧迈蒂尼净水器有限公司襄阳市办事处
总经理 周勤和
联系电话13476386227
地址 湖北省襄阳市襄州区钻石大道43号 新世纪家居生活广场34栋21
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