简要说明：浦东照明牌的造船厂led防爆灯250w,户外led防爆照明灯300w产品：估价：1，规格：PDLED，产品系列编号：齐全

　　


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最近同事老说我幸运，不小心网到了几条水鱼。 

想想也是，我来公司7个月了，做空调产品的出口，开发了四个客户，而且都比较有实力。其中一个Juan Carlos已经下单出货，另外三个也没有什么大问题，而这三个客户的量都比较大，一个客户Rolando首单下8个40尺高柜，所有的技术问题都确认完了，正在准备打定金开信用证；另外一个客户Peter首单下5个40尺高柜，样机送了两次，快递费赚了他300多美金，现在所有的大的技术问题也确认完了，还有一些细节正在确认，这个客户我想已经没有什么风险了。另外一个客户Aiche会在首单给我下20个40尺高柜，这个客户也是送样送了两次，很满意，价格也已经接受了，至于这个客户能不能最终下20个高柜，我不敢确定，但是我想如果没有什么太大的意外，首单即使下不了4800套，他下3000套还是没有很大的问题的，现在很多问题还没有最终确认下来，只是确认了价格和海运费的事情，仍然要继续努力。 

我想同事说我幸运也就是以上的原因吧，另外我在公司里是新人，在产品和市场的了解上，不如他们了解的多；我是助理，在资源上，也没有优先的权利，这样看来我是幸运了些。 

但是我自己总结下，感觉也不完全是幸运，我想我是态度取胜，无论大事小事，我都尽力去做最周密的思考。开始我也不知道他们到底能不能做成生意，或者生意是大是小，但是对任何一个询盘，我都要求自己做到认真对待，为客户着想。 

其中Aiche,是我花费精力最多的一个客户，自从六月初就开始和他联系，结果他的举动很是奇怪，当时就说给我下两个高柜，要我给他做PI，于是我做了，并且很耐心的解答他的所有问题，结果，最后什么也没有下。到七月份，又说要给我下单，让我做PI，于是我再次耐心做PI，解答他的任何问题，然后又没有消息了，同事都说不要理他了，肯定是个骗子，我想想他骗也骗不了我什么，只是帮他解答各种技术问题多花点时间罢了，于是我还是一如既往的回他的邮件，只是在我的邮件中我不再提订单的事情，只是向他介绍我们的公司，产品，以及我们和其他公司产品比的优势和劣势，都非常客观的说给他。 

在10月份，他要了样机，打款过来，然后我快递给他，不足USD200的空调样机，快递费就是USD1000多，当时我劝他不要花这么多钱要样机，快递费太高了，他却是一点也不含糊，很快就打款过来，于是送样，他看了很满意，然后问我那是不是我们公司最好的产品，自然不是，我们公司还有更加高端的产品Q款，于是我向他推荐了Q款，再次送样，看了以后，他直接问我，如果下20个40高柜有没有优惠？当时我的报价非常高，因为Q款确实是太高端了，不是普通百姓消费水平，所以我自己认为也不可能卖很大量的，卖不了大量那么价格高点也没有关系。