简要说明：

　　广州六九项目管理咨询有限公司为一家从事投标书制作/预算造价、电子标代做上传协助等服务的投标咨询企业,需要了解更多标书的知识或者本公司的业务可以电联。

　　关于距离（不在当地如何）

　　1.随时随地网络沟通（承接全国业务）比当面沟通来的更便捷，帮您节省时间

　　2.工作室会严谨地分析招标文件后一次性整理出所需清单，您只需按清单准备相关扫描 件发邮件给工作室即可，帮您省精力。

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　　招标投标基本特性

　　公平竞争

　　招标人公布项目需求，通过投标人公平竞争，择优选择对象和客体的过程。 [3]

　　规范

　　招标投标双方通过规范邀约和承诺，确立双方、义务和责任，规范定了合同的方式。

　　一次机会

　　招标投标双方不得在招标投标过程中协商谈判和随意修改招标项目需求、规则以及合同价格、质量标准、进度等实质内容。招标要约邀请、投标要约和中 标承诺只有一次机会，这是保证招标投标双方公平和投标人之间公平竞争的基本要求。

　　定制方案

　　招标项目大多数具有不同程度的单一复杂的需求目标，其项目需求目标、投标能力、需求解决方案与报价、投标文件评价、合同义务配置等方案均具 有单一性和复杂性的特点，因此，必须采用书面定制描述，并通过对投标人竞争能力、技术、报价、财务方案等进行书面综合评价比较，才能科学判断和正确选择有能力满足项目 需求的中标人。仅仅通过简单价格比较无法判断主体及客体是否能够符合项目需求。 这也是大多数招标项目无法采用、竞价方式选择对象的主要限制条件。

　　复合职业

　　招标投标是按照法律程序，经过技术、管理、经济等要素的竞争和评 价实现项目需求目标的活动，因此招标采购职业是一个包含法律、政策、技术、经济和管理知识能力的复合性职业。

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　　解读招标文件购买招标文件后，投标人必须首先认真阅读并理解招标文件内容，摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容。其次，对照自身条件，结合招标文件的要求，决定是否参加本项目的投标，重点应关注以下内容：

　　1、授权书

　　该授权书必须是供应商（法人）签字授权对该项目的委托，并应明确对所供货物的质量负全责。

　　2、付款方式

　　付款条款是合同生效的基础，特别采购首付款较低甚至出现零付款，不要有侥幸心理随意改动付款方式而终可能导致废标。

　　3、选型配置

　　所供应的货物必须满足招标文件的要求，应充分考虑价格在本标中所占的比重，配置过低可能导致废标，过高加的分往往比不上由此提高价格而失去的分。其实采购的基本原则是满足招标文件要求下中标，因此投标产品应满足招标文件要求且配置适中为宜。

　　4、优惠条款

　　所供的优惠条款应落实到好处而不是虚晃内容。免保年限及后期维保费用价格等将直接影响到该项失分或得分。

　　5、售后服务

　　该内容涉及供应方信誉和用户方的放心，应有具体的保证措施和实实在在的优惠条款。

　　6、施工方案、施工工期及售后服务

　　施工方案应针对本项目而做，而不是统一的标准模板格式。这也反映投标人务实精神的体现。施工工期必须满足标书要求，不可含糊。

　　目前，的保障房、经济适用房常用的2米／秒及以下速度电梯的技术是成熟的，备品备件的质量是可靠的。故施工方案及售后服务条款往往是项目能否中标的关键因素。

　　7、同类产品合同复印件

　　一般要求提供所供货物同类产品的单项合同（为防止虚假合同，应附该项目质检部门的验收报告），这样可使得采购人对本采购项目选用的产品放心。

　　8、资信证件

　　必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同，。

　　9、产品制造、安装质量，环境、职业健康体系，

　　质量ISO9001、环境ISO14001和职业健康OHSAS18001体系的建立，是企业对产品质量、对社会、对员工负责的承诺。

　　产品制造、安装质量，环境、职业健康体系的，只说明体系已建立，但还必须提供体系运行的相关证明材料。

　　10、所品的型式试验，

　　必须提供所品的型式试验，（如国家授权电梯型式试验检验单位见本书附录篇章节概述中电梯许可制度），以保证产品的合法性、可靠性、安全性。

　　11、技术培训

　　用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。

　　12、咨询和澄清

　　投标人对招标文件中的疑点，应在招标文件发售后的答疑阶段进行咨询和澄清，以免在投标时给投标人带来极大的失误，甚至造成潜在的经济损失。

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　　1.线下面对面服务：针对徐州用户，我们的整个服务过程均为线上一对一服务，提高双方沟通效率以及标书质量。

　　2. 六九咨询编写：我们根据招标文件要求，整理出您需要提供给我们的资料清单，包括但不限于营业执照、各类文件、业绩合同、技术参考资料等。一般情况2-3个工作日内完成标书初稿，交与您审核提出修改意见，我们修改后形成终稿。

　　3.投标业务指导：我们拥有招投标行业多年从业经验，为您在投标的各个环节提供业务支持和指导，为您在投标报价、技术资料、商务资料等环节提供顾问式指导，避免各个环节出错，提高中标率。

　　4.标书精细修改：我们做的是电子版，完成以后交付电子版给客户审查；开标前免费修改，具体根据客户意见逐条完善。

　　5. 标书打印封装：按照投标书的要求为您打印封装。

　　依据以上服务内容，我们想要达成的效果是：标书这件事交由我们主导，由您来配合监督即可。

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　　服务类

　　生产服务、保安服务、支撑服务、物业服务、餐饮服务、维修服务、养护服务、招租服务、生产服务、环卫服务、看护服务、旅游服务、养老服务、管理服务、运营服务、水果店经营劳务外包服务、物流运输服务、食品配送服务、超市承包经营、保洁服务、宣传服务、搬迁服务、物业服务、咨询服务、设计服务、外包加工、理发店经营外墙清洗服务、软件开发服务、食堂承包经营、设备安装服务、广告标识制作服务、其他服务

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　　相关分析包括：行业分析、企业基础素质分析、经营管理分析、财务实力分析等五个主要方面。

　　一、 行业分析

　　行业分析的主要内容包括：国家相关产业政策及影响、行业在国民经济中所处的地位、行业准入限制程度、行业整体发展现状、行要特征、行业发展周期、国际与国内同行业竞争态势、未来发展趋势等。我们将定期对行业风险进行研究分析，研究结论将作为对该行业企业信用评级的调整因素。

　　二、 企业基础素质分析

　　企业素质分析的主要内容包括：人员素质分析、管理者素质分析、技术装备水平、研究开发能力、现有经济规模、所处行业地位及竞争优势、企业所处的经济地理环境、外部支持力度等。

　　三、经营管理分析

　　经营管理分析的主要内容包括：企业生产能力、主导产品产量、采购渠道是否稳定通畅、市场分布及竞争能力、营销策略、销售方式及构成、产品产销率、销售收入构成、经营效率及成长性、计划实现能力、法人治理结构、管理与决策机制、长远发展战略、投策略、整体管理效率、内部机制、风险应对策略、未来经营预期等。

　　四、财务实力分析

　　财务实力分析的主要内容包括：企业实行的会计政策、外部审计意见、数据真实性评判、财务质量分析、资产质量分析、盈利能力分析、现金流量分析、资产与负债结构、债务期限结构、偿债能力分析、财务弹性等。

　　另外，建筑工程资金占用多、周转慢、风险大、见效慢，要求企业有较雄厚的资金实力。建筑工程的结算方式也与一般工业生产有很大不同，它不是随着产品的销售随时结算，及时收回款项，而要按完成产值达到总造价的一定百分比或在完成分部或分项工程后结算。在分部、分项工程或完成产值未达到总造价的一定比例之前，需要企业自行垫付工程费用。资金长期占压必然使企业所承担的经营风险，效益难于在短期内实现，因此，要特别注重对企业自行垫付工程费用和资金实力分析。

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　　建筑方案设计的修改深化：

　　建筑方案设计的过程是一个动态的图示思维表达的过程，建筑师在此过程中常常需耍根据实践中出现的问题不断地进行设计方案的比选、调整与优化，以寻求更好的解决方案，直至拿出终的设计成果。

　　建筑方案设计是指在建筑项目实施之前，根据项目要求和所给定的条件确立的项目设计主题、项目构成、内容和形式的过程。建筑方案设计主要以平面图、立面图、剖面图及必要详图等技术性作为表达方式，不着重于建筑绘画技巧。

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